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天猫入驻:Tik Tok入侵天猫女装大陆?为什么天猫女装店出现转让潮——好朋友网

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要说天猫上的店比较多,女装店绝对是不容忽视的存在。因为有些商家不想从零开始经营,一般会通过转让给天猫的方式来获得自己想要的店铺。

理论上,无论是天猫商城、JD.COM、蘑菇街、淘宝、拼多多等大型电商平台,只要是网店,都有可能转让。而Tmall.com和Tmall.com入驻:Tik Tok入侵天猫女装大陆?天猫女装店为什么会出现转让潮?——好朋友网一直很受创业者欢迎。

天猫的网店转移,这几年逐渐成为一种“潮流”。打开度娘搜索,“天猫女装品类店转让价格贵吗?”“天猫网店转让技巧”和“天猫店铺转让价格是如何计算的?”等等,文章比比皆是。

然后从2020年底开始,天猫女装店转让出现了“变故”。这种“交易”可能隐藏了一种电商行业变革的新趋势!

据Wupao.com等多家网店的转让交易平台数据显示,自2020年12月以来,天猫女装店铺迎来罕见的“转让潮”,上千家天猫女装店铺挂牌转让。仅Wupao.com目前就有1000多家门店。其中,部分天猫店铺最低挂牌价仅为2000元,低于商标注册和店铺注册的5000元成本。

这和以前人们的印象完全不同。从几年前天猫正式提高入驻门槛开始,申请开店远没有购买转让店来得迅速。所以天猫店铺的转让价格一直居高不下。

一位从事天猫网店转让交易的中介表示,天猫商城2017年一家新的天猫女装店可以卖到15万元。虽然去年有疫情,但5月份华东地区商铺均价在5万左右。但双十一过后,女装店的价格大幅下降。目前优质天猫女装店的调拨价格已经稳定在1 ~ 2万,处于历史最低点。

上述中介解释说,每年年底,天猫店铺转让价格都会降低。网店转让主要是因为天猫新店需要在一个月内交5万保证金和6万年费。很多天猫卖家没钱周转,只好降价销售。然而,2020年的下降幅度超出了预期。“甚至出现了一波2000元的专卖店,还不够覆盖商标和公司注册的5000元费用”。

一位正在交易平台上转让店铺的杭州天猫女装商家表示,去年因为疫情,她的天猫店铺上半年处于亏损状态,下半年就靠Tik Tok引流维持生意。Tik Tok直播断了电商的链条后,她决定以10万元的价格转让四年的天猫店。

这位女装商家表示,去年,她已经在Tik Tok和快手试水电商直播。下半年,她直接在Tik Tok开了两个账户带货。现在每个月都有爆款产品。“天猫女装领域竞争太激烈,中小品牌的流量成本越来越高。希望能在新的平台上找到机会。”

“很多买家会问降价的原因。我们都说天猫店多,货源多,但从历史数据来看,其实和女装商家叛逃到Tik Tok等其他平台有很大关系。”该店代理商表示,Tik Tok店全面开业后,市场上需要出售的天猫老店明显增多,前来购买新店的商家也有所减少。

上述天猫商家表示,阿里体系内的直通车等营销工具成本太高,很多女装商家都是靠私域导流。天猫只是一个支付平台,这也是她转让天猫店铺的信心所在。对于新商户来说,买一个“裸铺”只需要2000元,但服务费

如果说十年前商家只要培育淘宝甚至升级到天猫是线上运营的必然选择,那么现在就有了更多的选择。以Tik Tok、易车、拼多多为代表的新型电子商务平台的出现,为众多网店卖家提供了新的机遇。因为这些后起之秀的门槛低,运营和资金压力都没那么大。

比如刚刚过去的Tik Tok年货节,Tik Tok电商日交易额超过20亿,整个促销周期达到208亿。半个月前,Tik Tok宠粉节成交额突破187亿。从去年10月开始,Tik Tok直播全面禁止第三方平台商品链接,Tik Tok大部分电商营业额来自Tik Tok的小店。

就属性而言,Tik Tok是流量的生产者,但它的野心不仅仅是向其他电商平台出售流量。从卖流量到成为入场的参与者,已经是公开的计划。因此,自2020年以来,Tik Tok的电子商务逐渐降低了准入门槛,吸引了商家大规模迁入。

就服装品类而言,目前Tik Tok达人交500元保证金就可以开一家小店,企业资质只需要交4000元保证金。另外,Tik Tok店可以绑定五家Tik Tok店销售商品,相当于开了五家分店。同时,商品可以同步曝光在西瓜、头条等平台。一位业内人士表示,Tik Tok看起来像一个平台,但他们实际上在头条系统下运作,玩矩阵。

根据Tik Tok的数据,2020年前8个月,Tik Tok门店数量增长16.3倍,整体GMV增长6.5倍。据亿邦动力网报道,去年10月Tik Tok直播切断电商链条后,Tik Tok小店数量在50天左右增加了20万家。目前日均成交额已经超过6亿。

一份来自字节跳动的专家文件显示,早在双十一之前,Tik Tok就已经在积极对接天猫店铺,主打庞氏、飘柔等快消品,在Tik Tok被称为“天猫导向战略”。甚至有疑似Tik Tok内部人士毫不掩饰自己的野心:2020年Tik Tok电商GMV在1500亿左右,预计2021年再翻一番。

随着Tik Tok拿下春晚,势必会利用春晚的流量来提振Tik Tok的支付业务,Tik Tok的电商体系也会更加完善。此外,拼多多已成功获得支付牌照,Aauto Quicker上市后将加大电商投入。可以预见,未来围绕新老电商的竞争将更加激烈。

当然,也有业内人士表示,自从国家对阿里巴巴展开反垄断调查后,“二选一”政策有所松动,天猫的原店政策需要调整。由于“一个选择”的弱化,大量商家转移到Tik Tok、拼多多等其他电商平台,这也是不把鸡蛋放在一个篮子里的理性选择。

当然,市场有自己的运行逻辑。天猫不会一家独大,其他新型电商平台会继续崛起。只有让竞争机制发挥作用,商家才有自主选择的权利。

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